IGNOU BCOE-141
- Principles of Marketing,
Latest Solved Assignment
(July 2024 - June 2025)

Section – A

(Attempt all the questions. Each question carries 10 marks.)

1) What do you understand by the term marketing mix? Explain the components of marketing mix.
2) Research findings showed that consumption of a particular edible oil is injurious to health. Is this finding relevant to a sweet shop? Justify?
3) Your company is planning to launch a new line of organic facial creams aimed at young adults aged 18-30.Conduct a brief market analysis for the new product line.
4) Design an advertising campaign for a new product, including the target audience, key message, media channels, and budget considerations.
5) Imagine you discover that a competitor is providing inaccurate information about their product to potential clients. Describe a specific ethical strategy you would employ to address this situation while maintaining the integrity of your own sales approach.

Section – B

(Attempt all the questions. Each question carries 6 marks.)

6) Discuss how understanding consumer behavior can help in the successful launch of the new product, with two specific examples.
7) Describe the role of intermediaries in the distribution channel and explain how they are important in the marketing process.
8) What are the basic methods of pricing? Also explain the factors affecting the pricing decisions.
9) Provide two examples of strong brands and describe what makes them successful.
10) Explain how virtual reality (VR) can enhance the customer experience. Describe the potential challenges and opportunities for marketers using VR.

Section – C

(Attempt all the questions. Each question carries 10 marks.)

11) Write short notes on:

a) Physical distribution system
b) Experiential marketing

12) Distinguish between the following:

a) Consumer markets and organisational markets
b) Need and motive.

Section – A

1) Explain the importance of branding in marketing of goods and services.
2) Explain the term marketing with suitable examples. Discuss the elements of marketing mix and their role in strategy development.
3) Write the consumer buying decision process in detail. Quote examples where required.
4) Discuss various channels that are used in physical distribution of goods. Also explain the factors influencing choice of channel.
5) Discuss in detail the various stages of product life cycle.

Section – B

6) Briefly explain the various types of marketing environment.
7) Discuss the role of internet in consumer goods marketing.
8) Explain the importance of pricing in the marketing mix.
9) Explain the basic assumptions in Maslow’s hierarchy of needs.
10) Prepare a marketing plan for a company producing a premium car.

Section – C

11) Write short notes on:
a) STP as a strategic marketing framework.
b) Market segmentation

12) Distinguish between the following:
a) Broker and commission agent
b) Advertising and sales promotion

खण्ड - क ( सभी प्रश्न अनिवार्य हैं। प्रत्येक प्रश्न 10 अंक के हैं)

1. विपणन मिश्रण शब्द से आप क्या समझते हैं? विपणन मिश्रण के घटकों को समझाइये |
2. शोध के निष्कर्षों से पता चला कि एक विशेष खाद्य तेल का सेवन स्वास्थ्य के लिए हानिकारक है। क्या यह खोज मिठाई की दुकान के लिए प्रासंगिक है? उचित कारण दीजिए ?
3. आपकी कंपनी 18-30 वर्ष की आयु के युवा वयस्कों के लिए ऑर्गेनिक फेशियल क्रीम की एक नई श्रृंखला लॉन्च करने की योजना बना रही है। नई उत्पाद श्रृंखला के लिए एक संक्षिप्त बाज़ार विश्लेषण करें।
4. नए उत्पाद के लिए एक विज्ञापन अभियान तैयार करें, जिसमें लक्षित दर्शक, मुख्य संदेश, मीडिया चैनल और बजट विचार शामिल हों।
5. कल्पना करें कि आपको पता चलता है कि किसी प्रतिस्पर्धी ने अपने उत्पाद के बारे में संभावित ग्राहकों को गलत जानकारी प्रदान की है। अपने विक्रय दृष्टिकोण की अखंडता को बनाए रखते हुए इस स्थिति का सामना करने के लिए आप कैसी नैतिक रणनीति अपनाएंगे?

खण्ड - ख (सभी प्रश्न अनिवार्य हैं। प्रत्येक प्रश्न 6 अंक के हैं)

6. दो विशिष्ट उदाहरणों के साथ चर्चा करें कि उपभोक्ता व्यवहार को समझना नए उत्पादके सफल लॉन्च में कैसे मदद कर सकता है।
7. वितरण चैनल में मध्यस्थों की भूमिका का वर्णन करें और बताएं कि वे विपणन प्रक्रिया में कैसे महत्वपूर्ण हैं।
8. मूल्य निर्धारण की विधियाँ क्या हैं? मूल्य निर्धारण निर्णयों को प्रभावित करने वाले कारकों की भी व्याख्या करें।
9. दो प्रसिद्ध ब्रांड के उदाहरण दें और उनके सफल होने के कारणों का वर्णन करें।
10. बताएं कि आभासी वास्तविकता (वीआर) ग्राहक अनुभव को कैसे बढ़ा सकती है? वीआर का उपयोग करने वाले विपणक के लिए संभावित चुनौतियों और अवसरों का वर्णन करें।

खण्ड - ग (सभी प्रश्न अनिवार्य हैं। प्रत्येक प्रश्न 10 अंक के हैं)

11. निम्नलिखित पर संक्षिप्त टिप्पणी कीजिए:

(क) भौतिक वितरण माध्यम
(ख) अनुभवात्मक विपणन (Experiential Marketing)

12. निम्नलिखित के बीच अंतर स्पष्ट कीजिए:

(क) उपभोक्ता बाज़ार और संगठनात्मक बाज़ार
(ख) आवश्यकता ( Need) और अभिप्रेरणा ( Motive)

खण्ड क

1. वस्तुओं और सेवाओं के विपणन में ब्रांडिंग के महत्व की व्याख्या कीजिए ।
2. विपणन शब्द की उपयुक्त उदाहरणों सहित व्याख्या कीजिए। विपणन मिश्रण के तत्वों और रणनीति विकास में उनकी भूमिका पर चर्चा कीजिए ।
3. उपभोक्ता के क्रय निर्णय की प्रक्रिया को विस्तार से लिखिए। आवश्यकता अनुसार उदाहरण दीजिए।
4. उत्पादों के भौतिक वितरण में उपयोग किये जाने वाले विभिन्न माध्यमों पर चर्चा कीजिए। माध्यम के चयन को प्रभावित करने वाले कारको की भी व्याख्या कीजिए।
5. उत्पाद जीवन चक्र की विभिन्न अवस्थाओं की विस्तार से चर्चा कीजिए।

खण्ड ख

6. विभिन्न प्रकार के विपणन परिवेश को संक्षेप में समझाइए |
7. उपभोक्ता वस्तुओं के विपणन में इंटरनेट की भूमिका की चर्चा कीजिए ।
8. विपणन मिश्रण में कीमत निर्धारण के महत्व की व्याख्या कीजिए।
9. मैस्लो की आवश्यकता के परम्परा क्रम की मूलभूत संकल्पनाओं की व्याख्या कीजिए।
10. एक प्रीमियम कार बनाने वाली कंपनी के लिए विपणन योजना तैयार कीजिए ।

खण्ड ग

11. निम्नलिखित पर संक्षिप्त टिप्पणी कीजिए:
(क) एक रणनीतिक विपणन संरचना के रूप में एस टी पी (ख) बाजार खंडीकरण

12. निम्नलिखित के बीच अंतर स्पष्ट कीजिए:
(क) दलाल और कमीशन एजेंट
(ख) विज्ञापन और विक्रय संवर्धन