IGNOU MCO-06
- Marketing Management,
Latest Solved Assignment
(July 2024 - January 2025)

1. a) Describe the profile of a company which has adopted the marketing concept.
b) Classify the different types of intermediaries and provide examples of each type in the context of a consumer goods market.

2. Explain the concept of market segmentation and why it is important for businesses. Identify and describe three different market segmentation strategies and provide an example of a company that uses each strategy effectively.

3. Write short notes on the following:

a) Price determination
b) Relationship marketing
c) Freud's Psychoanalytical theory of personality
d) Publicity strategies

4. Differentiate between the following:

a) production concept and product concept
b) Market skimming and penetration pricing strategies.
c) Marketing research and marketing information system.
d) Brand extension with brand loyalty.

5. Comment briefly on the following statement:

a) “The environment becomes important due to the fact that it is changing and there is uncertainty”.
b) Consumer's decision to purchase a product is influenced by a hostof factors.
c) "Rural markets in India offer huge opportunities and challenges to marketers”
d) “There are so many inter-linkages between services and products in several instances.

1. a) Describe the profile of a company which has adopted the marketing concept.
b) Classify the different types of intermediaries and provide examples of each type in the context of a consumer goods market.

2. Explain the concept of market segmentation and why it is important for businesses. Identify and describe three different market segmentation strategies and provide an example of a company that uses each strategy effectively.

3. Write short notes on the following:

a) Price determination
b) Relationship marketing
c) Freud's Psychoanalytical theory of personality
d) Publicity strategies

4. Differentiate between the following:

a) production concept and product concept
b) Market skimming and penetration pricing strategies.
c) Marketing research and marketing information system.
d) Brand extension with brand loyalty.

5. Comment briefly on the following statement:

a) “The environment becomes important due to the fact that it is changing and there is uncertainty”.
b) Consumer's decision to purchase a product is influenced by a hostof factors.
c) "Rural markets in India offer huge opportunities and challenges to marketers”
d) “There are so many inter-linkages between services and products in several instances.

1. a) Summarise the impact of government regulations on marketing practices in rural India.
b) Compare and contrast the concept of micromarketing with that of mass customisation.

2. What is distribution mix? What interconnectedness it has with promotion mix?

3. Write short notes on the following:

a) Price determination
b) Market communication
c) Personal selling process
d) Social marketing

4. Differentiate between the following:

a) Market skimming and Penetration pricing strategies.
b) Marketing research and Marketing information system.
c) Selling and Marketing.
d) Micro and Macro environmental variables.

5. Comment briefly on the following statement:

a) Marketing helps to create awareness about the product among the consumers and helps them in decision making.
b) “Advertising is nothing but salesmanship in print.”
c) “An educated buyer makes a better buyer.”
d) “Marketing mix strategies should be different at various stages in the Product Life Cycle (PLC)”.

1.(क) एक ऐसी कंपनी की प्रोफ़ाइल का वर्णन करें जिसने विपणन अवधारणा को अपनाया है।
(ख) विभिन्न प्रकार के मध्यस्थों को वर्गीकृत करें और उपभोक्ता वस्तुओं के बाजार के संदर्भ में प्रत्येक प्रकार के उदाहरण प्रदान करें।

2.बाजार खण्डीकरण की अवधारणा को स्पष्ट करें और यह व्यवसायों के लिए क्यों महत्वपूर्ण है। तीन अलग-अलग बाज़ार विभाजन रणनीतियों को पहचानें और उनका वर्णन करें और एक ऐसी कंपनी का उदाहरण प्रदान करें जो प्रत्येक रणनीति का प्रभावी ढंग से उपयोग करती है।

3.निम्नलिखित पर संक्षिप्त व्याख्या कीजिए:

(क) मूल्य निर्धारण
(ख) संबंध विपणन
(ग) फ्रायड का "व्यक्तित्व का मनोविश्लेषणात्मक सिद्धांत"
(घ) प्रचार रणनीतियाँ

4.निन्मलिखित के बीच अंतर कीजिए:

(क) उत्पादन अवधारणा और उत्पाद अवधारणा।
(ख) बाजार मंथन कीमत निर्धारण और बाज़ार -पैठ कीमत निर्धारण
(ग) विपणन अनुसंधान और विपणन सूचना प्रणाली।
(घ) ब्रांड निष्ठा और ब्रांड विस्तारा

5.निम्नलिखित पर टिप्पणी कीजिए :

(क) "पर्यावरण इस तथ्य के कारण महत्वपूर्ण हो जाता है कि यह बदल रहा है और इसमें अनिश्चितता है"।
(ख) किसी उत्पाद को खरीदने का उपभोक्ता का निर्णय कई कारकों से प्रभावित होता है।
(ग) "भारत में ग्रामीण बाज़ार विपणक के लिए बड़े अवसर और चुनौतियाँ पेश करते हैं"।
(घ) “कई मामलों में सेवाओं और उत्पादों के बीच अनेक परस्पर संबंध भी होते हैं।

1.(क) एक ऐसी कंपनी की प्रोफ़ाइल का वर्णन करें जिसने विपणन अवधारणा को अपनाया है।
(ख) विभिन्न प्रकार के मध्यस्थों को वर्गीकृत करें और उपभोक्ता वस्तुओं के बाजार के संदर्भ में प्रत्येक प्रकार के उदाहरण प्रदान करें।

2.बाजार खण्डीकरण की अवधारणा को स्पष्ट करें और यह व्यवसायों के लिए क्यों महत्वपूर्ण है। तीन अलग-अलग बाज़ार विभाजन रणनीतियों को पहचानें और उनका वर्णन करें और एक ऐसी कंपनी का उदाहरण प्रदान करें जो प्रत्येक रणनीति का प्रभावी ढंग से उपयोग करती है।

3.निम्नलिखित पर संक्षिप्त व्याख्या कीजिए:

(क) मूल्य निर्धारण
(ख) संबंध विपणन
(ग) फ्रायड का "व्यक्तित्व का मनोविश्लेषणात्मक सिद्धांत"
(घ) प्रचार रणनीतियाँ

4.निन्मलिखित के बीच अंतर कीजिए:

(क) उत्पादन अवधारणा और उत्पाद अवधारणा।
(ख) बाजार मंथन कीमत निर्धारण और बाज़ार -पैठ कीमत निर्धारण
(ग) विपणन अनुसंधान और विपणन सूचना प्रणाली।
(घ) ब्रांड निष्ठा और ब्रांड विस्तारा

5.निम्नलिखित पर टिप्पणी कीजिए :

(क) "पर्यावरण इस तथ्य के कारण महत्वपूर्ण हो जाता है कि यह बदल रहा है और इसमें अनिश्चितता है"।
(ख) किसी उत्पाद को खरीदने का उपभोक्ता का निर्णय कई कारकों से प्रभावित होता है।
(ग) "भारत में ग्रामीण बाज़ार विपणक के लिए बड़े अवसर और चुनौतियाँ पेश करते हैं"।
(घ) “कई मामलों में सेवाओं और उत्पादों के बीच अनेक परस्पर संबंध भी होते हैं।

1. (क) ग्रामीण भारत में विपणन प्रथाओं को प्रभावित करने वाले सरकारी विनियमों को सारांशित कीजिए।
(ख) व्यष्टि विपणन के साथ सामूहिक व्यक्तिपरक उत्पादन की तुलना कीजिए और दोनों के बीच अंतर स्पष्ट कीजिए।

2. वितरण मिश्रण क्या है? संवर्धन मिश्रण के साथ इसका क्या अंतर्संबंध है?

3. निम्नलिखित पर संक्षिप्त व्याख्या कीजिए :

(क) कीमत निर्धारण
(ख) विपणन सम्प्रेषण
(ग) व्यक्तिगत विक्रय प्रक्रिया
(घ) सामाजिक विपणन

4. निम्मलिखित के बीच अंतर कीजिए:

(क) बाज़ार मंथन और पैठ कीमत निर्धारण नीतियाँ।
(ख) विपणन अनुसंधान और विपणन सूचना प्रणाली ।
(ग) विक्रय और विपणन |
(घ) व्यष्टि और समष्टि परिवेश चर ।

5. निम्नलिखित पर टिप्पणी कीजिए:

(क) विपणन उपभोक्ताओं के बीच उत्पाद के बारे में जागरूकता उत्पन्न करने में और उन्हें निर्णय लेने में सहायता करता है।
(ख) विज्ञापन विक्रय कला प्रिंट के अलावा और कुछ नहीं बल्कि विक्रय कला का छुपा हुआ रूप है।
(ग) एक शिक्षित क्रेता एक बेहतर क्रेता बनाता है।
(घ) उत्पाद जीवन चक्र (पीएलसी) के विभिन्न चरणों में विपणन मिश्रण नीतियों को अलग अलग होना चाहिए।

1. (क) ग्रामीण भारत में विपणन प्रथाओं को प्रभावित करने वाले सरकारी विनियमों को सारांशित कीजिए।
(ख) व्यष्टि विपणन के साथ सामूहिक व्यक्तिपरक उत्पादन की तुलना कीजिए और दोनों के बीच अंतर स्पष्ट कीजिए ।

2. वितरण मिश्रण क्या है? संवर्धन मिश्रण के साथ इसका क्या अंतर्संबंध है?

3. निम्नलिखित पर संक्षिप्त व्याख्या कीजिए :

(क) कीमत निर्धारण
(ख) विपणन सम्प्रेषण
(ग) व्यक्तिगत विक्रय प्रक्रिया
(घ) सामाजिक विपणन

4. निम्मलिखित के बीच अंतर कीजिए :

(क) बाज़ार मंथन और पैठ कीमत निर्धारण नीतियाँ ।
(ख) विपणन अनुसंधान और विपणन सूचना प्रणाली ।
(ग) विक्रय और विपणन |
(घ) व्यष्टि और समष्टि परिवेश चर

5. निम्नलिखित पर टिप्पणी कीजिए:

(क) “विपणन उपभोक्ताओं के बीच उत्पाद के बारे में जागरूकता उत्पन्न करने में और उन्हें निर्णय लेने में सहायता करता है"।
(ख) "विज्ञापन विक्रय कला प्रिंट के अलावा और कुछ नहीं बल्कि विक्रय कला का छुपा हुआ रूप है"।
(ग) "एक शिक्षित क्रेता एक बेहतर क्रेता बनाता है ।"
(घ) "उत्पाद जीवन चक्र (पीएलसी) के विभिन्न चरणों में विपणन मिश्रण नीतियों को अलग अलग होना चाहिए।