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BCOS-186 English Topics Covered
Block 1 – Personal Selling and Sales Management
- Unit 1 – Introduction to Personal Selling
- Unit 2 – Salesmanship
- Unit 3 – Sales Management
- Unit 4 – Sales Force Management
Block 2 – Buying Motives and Sales Force Motivation
- Unit 1 – Buying Motives
- Unit 2 – Buyer Behaviour
- Unit 3 – Sales Force Motivation
Block 3 – Selling Process
- Unit 1 – Sales Process
- Unit 2 – Sales Presentation and Demonstration
- Unit 3 – Concluding Sales
Block 4 – Sales Report, Ethics and Career Opportunities
- Unit 1 – Report and Documents in Sales
- Unit 2 – Ethics in Selling
- Unit 3 – Skills for Salesperson
- Unit 4 – Career Opportunities in Personal Selling
BCOS-186 Hindi Topics Covered
Block 1 – व्यक्तिगत बिक्री और बिक्री प्रबंधन
- Unit 1 – व्यक्तिगत बिक्री का परिचय
- Unit 2 – बिक्री कौशल
- Unit 3 – बिक्री प्रबंधन
- Unit 4 – बिक्री बल प्रबंधन
Block 2 – उद्देश्य और बिक्री बल प्रेरणा खरीदना
- Unit 1 – उद्देश्य खरीदना
- Unit 2 – क्रेता व्यवहार
- Unit 3 – बिक्री बल प्रेरणा
Block 3 – बिक्री प्रक्रिया
- Unit 1 – बिक्री प्रक्रिया
- Unit 2 – बिक्री प्रस्तुति और प्रदर्शन
- Unit 3 – समापन बिक्री
Block 4 – बिक्री रिपोर्ट, नैतिकता और कैरियर के अवसर
- Unit 1 – बिक्री में रिपोर्ट और दस्तावेज
- Unit 2 – बिक्री में नैतिकता
- Unit 3 – विक्रेता के लिए कौशल
- Unit 4 – व्यक्तिगत बिक्री में कैरियर के अवसर
